​اکسپریا یک رونین نیست!

• اگر بخش موبایل سونی فروش خوبی ندارد، چرا مدیران اجازه تولید 13 گوشی جدید در یک سال را می‌دهند؟
• چرا یک شرکت کم‌بازده باید رکوردشکنی کند و زد5 پرمیوم را به‌عنوان اولین گوشی با نمایشگر 4K روانه بازار کند؟

اگر شما هم مثل ما با این سوالات درگیرید، تا انتهای مطلب همراه ما باشید؛ احتمالا پاسخ سوالات خود را پیدا می‌کنید.
قبل از هرچیز بهتر است نگاهی به سونی بیندازیم و بیشتر با این کمپانی آشنا شویم.

هوکاگه میناتو

سونی کمپانی ژاپنی‌ای است که در چهار بخش بزرگ فعالیت می‌کند: الکترونیک، هنرهای نمایشی، موسیقی و سرویس‌های مالی و اعتباری. ما با بخش الکترونیک سونی سروکار داریم؛ جایی که تولیداتی نظیر گوشی‌های موبایل اکسپریا و تلویزیون‌ها شکل می‌گیرند. البته تولیدات سونی به محصولات نام‌برده محدود نمی‌شود و این کمپانی برنامه‌های بیشتری در بخش الکترونیک دارد. مهم‌ترین کاری که در بخش الکترونیک انجام می‌شود تولید قطعات مختلف است؛ قطعاتی که نه‌تنها خود سونی از آنها استفاده می‌کند، بلکه مشتریان پروپاقرصی هم در بازار دارد.

بخش الکترونیک

سونی الکترونیکس به سه بخش بزرگ تقیسم می‌شود: موبایل، کامپیوتر و تامین‌کننده قطعات. بخش موبایل این شرکت، که سونی موبایل نام دارد، مسئول تولید گوشی‌های اکسپریاست و اداره خط تولید این محصول برعهده مدیران این شرکت است. طبق آمار و ارقامی که هر ساله منتشر می‌شود، بخش موبایل سونی انتظارات را برآورده نمی‌کند و هرسال از برنامه‌های مالی مورد انتظار شرکت سونی عقب می‌افتد. اما آیا واقعا چنین است؟ 
جواب هم بله است و هم خیر. بخش موبایل سونی هرچند از نظر تعداد دستگاه‌های تولیدشده ضعیف عمل می‌کند، ویترین بسیار خوبی برای برخی بخش‌های سونی الکترونیکس است.

سهم بازار سونی در صنعت موبایل هر سال کم می‌شود و شرکت‌هایی مانند هوآوی و شیائومی با ساخت و عرضه دستگاه‌های بیشتر عرصه را بر سونی تنگ کرده‌اند و این موارد سبب شده شایعات زیادی در مورد تعطیلی بخش موبایل سونی منتشر شود. ولی این نکته را در ذهن داشته باشید: سونی هیچ‌گاه بخش موبایل را تعطیل نمی‌کند. چرا؟ جواب این سوال در نقش بخش دوربین و بخش قطعات سونی الکترونیکس نهفته است ک در ادامه به آن می‌رسیم.

قطعات الکترونیکی سونی

یکی از کارهای شرکت سونی تولید و فروش قطعه به سایر کمپانی‌هاست. سنسورهای دوربین، سمی‌کنداکتورها، پنل‌های آمولد و صدها قطعه دیگر در مجموعه کارخانجات سونی الکترونیکس تولید می‌شود. سونی از این قطعات استفاده می‌کند تا برند‌های مختلفی تولید کند. البته قطعات ساخت سونی فقط در محصولات خود سونی استفاده نمی‌شود و مشتریان دیگری نیز دارد. کمتر کمپانی‌ای در دنیای الکترونیک پیدا می‌شود که از قطعات باکیفیت سونی در محصولاتش استفاده نکند. طبق آخرین آمار و ارقام منتشرشده در سال 2014، بخش قطعات سونی حدود 2 درصد بازار فروش قطعات الکترونیکی را در دست دارد و حدودا 2500 میلیون دلار درآمد کسب می‌کند.

بیشتر این درآمد از بخش دوربین سونی کسب می‌شود؛ بخش دوربینی که در روزهای ناخوشایند خط تولید اکسپریا بازار را قبضه کرده است!

لطفا به ویترین دست نزنید!

شاید تعجب کنید و شاید حتی منتظر تعطیل شدن سونی موبایل باشید، اما باید این موضوع را برایتان روشن کنیم: سونی موبایل هیچ‌گاه تعطیل نخواهد شد. هرچند خط تولید اکسپریا فروش خوبی ندارد، تب داغ بازار گوشی‌های هوشمند را برای سونی داغ‌تر می‌کند. چطور؟

سونی هرسال محصولاتی با کیفیت بسیار خوب روانه بازار می‌کند. اکسپریا‌ها را با دو ویژگی بسیار خوب می‌شناسیم: دوربین عالی و ضدآب بودن.
کمتر کسی پیدا می‌شود که از دوربین گوشی‌های اکسپریا ناراضی باشد و تقریبا همه می‌دانند که سونی از زمان سونی اریکسون (نام قبلی بخش موبایل) دوربین‌های باکیفیتی در گوشی‌هایش تعبیه می‌کند.
لنزها و سنسورهای دیجیتال بخش دوربین سونی دل کاربران زیادی را به‌دست آورده‌ است، طوری که حتی عکاسان حرفه‌ای هم گوشی‌های اکسپریا را جزو اولین گزینه‌های خرید خود قرار می‌دهند. 

این موارد ما را به یک نتیجه می‌رساند: سونی اکسپریا تولید نمی‌کند تا از آن سود هنگفتی به‌دست آورد؛ آنها گوشی تولید می‌کنند تا بازار را گرم نگه دارند. تمام افراد کره زمین به لپتاپ، تلویزیون و سایر وسایل الکترونیکی علاقه ندارند، ولی همه به گوشی هوشمند با دوربین خوب علاقه دارند. این موضوع سبب می‌شود اکسپریای سونی تبلیغ خوبی برای بخش دوربین دیجیتال سونی باشد.

قطعات دوربین

برهیچ‌کس پوشیده نیست که سهم اکسپریا در بازار کم است، اما باید بدانیم اکسپریا صرفا یک گوشی نیست، بلکه ویترینی برای تبلیغ دوربین‌های دیجیتال سونی است. امروز کمتر شرکتی پیدا می‌شود که هنگام ساخت گوشی هوشمند محصولش را به دوربین دیجیتال مجهز نکند. محبوبیت دوربین در گوشی‌ها سبب شد کمپانی‌ها بر سر ساخت گوشی دوربین‌دار با هم رقابت کنند و رواج سلفی نیز قطعه دیگری به محصولات اضافه کرد: دوربین دوم!

در حال حاضر کمتر گوشی هوشمندی پیدا می‌شود که دو دوربین نداشته باشد و اگر صادقانه نگاه کنیم، کاربران بسیار کمی هستند که حاضرند گوشی هوشمندی بدون دوربین جلو بخرند.
اضافه شدن یک دوربین به گوشی هوشمند بیش از همه به‌نفع بخش دوربین سونی تمام شد و احتمالا مدیران این بخش سلفی گرفتن را بیش از همه دوست دارند!

به‌جرئت می‌توان گفت تمام تولیدکنندگان گوشی هوشمند از سنسورهای دوربین سونی در محصولات خود استفاده می‌کنند و این موضوع باعث شده بخش دوربین سونی سهم عمده‌ای از بازار تصاحب کند.

طبق تحقیقات انجام‌شده در سال 2014 بخش دوربین سونی توانسته در تولید و فروش قطعات دوربین بسیار موفق عمل کند و 40 درصد بازار دوربین دیجیتال را از آن خود کند؛ این یعنی درآمد هنگفت از فروش قطعات!

درواقع باید بگوییم هنگام مقایسه دوربین دو گوشی در اکثر موارد درحال مقایسه دو دوربین سونی هستیم؛ دوربین‌هایی که در ویترین اکسپریا نمایش داده می‌شوند و سپس سونی آنها را به سایر کمپانی‌ها می‌فروشد.

اکسپریا؛ برند ناکام سونی؟

شاید اکسپریا فروش بسیار زیادی در بازار نداشته باشد، اما مطمئنا زمینه خوبی برای سایر بخش‌های سونی فراهم می‌کند. مدیران شرکت می‌دانند که گوشی‌های هوشمند چه انقلابی در صنعت به‌وجود آورده‌اند و به‌هیچ‌وجه دوست ندارند چنین بازار بزرگی را به رقیبان خود تقدیم کنند. هرچند آنها گوشی‌های پرفروش عرضه نمی‌کنند، تمام برندهای پرفروش دنیا از محصولاتی استفاده می‌کنند که سونی تولید می‌کند تا گوشی‌های خوب و باکیفیت روانه بازار کنند.

نظر شما چیست؟ همچنان فکر می‌کنید مدیران این کمپانی به فکر تعطیلی بخش موبایل هستند؟